原溪CSA生态农庄项目营销策划方案

　　《原溪CSA生态农庄项目营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《原溪CSA生态农庄项目营销策划方案（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

　　1、原溪营销策划方案一、 原溪及CSA土地项目营销的实质：“土地招租”。此项目营销的实质是“把整理出来的1800多亩土地转租给需要土地的富人或机构”，是让这些“目标客户”在拥有的土地上去实现他们自己的梦想或价值！因此，我们不应更多的越俎代庖的去思考这些土地可以做什么（想拥有土地者都有自己的目的和计划），而是应该找出“哪些人需要土地”，在不改变土地规定的使用性质基础上去满足他们的需要即可。即“招租”。（如果用网络语言类比，即我们定位为平台搭建方，应主攻“BtoB”而不是“BtoC)二、 原溪及CSA土地项目目标客户特性分析：“需要土地的人”。1、 快速富起来、需要让自己的财富、权力、身份、地位等得到

　　2、彰显、得到尊重的人；2、 需要拥有自己的“房屋或土地”等作为私家领地，来延续财富及身份的人（类似国外的贵族情结）；3、 想要建立特有的社交圈或社交聚集地的高端上层人群；4、 厌倦了喧嚣的城市生活想要回归自然的田园理想追求者；5、 把土地作为商业增值项目运作的投资者。 大多数目标客户“上推三代都是农民”，他们眷恋土地，是曾来自农村但又高于农村的新贵田园生活享受者；三、 我们的角色定位：“平台搭建方”。作为原溪1800多亩土地的出租方、最大的管理方、平台搭建方以及配套服务商。以开放的心态和方式，让大量“土地承租方”创造性的任意发挥土地的使用功能和价值。作为平台搭建方，我们只需要在总体上做出“清晰的

　　3、、特色鲜明的差别化概念、定位和规划”，让“土地承租方”在我们总的框架设想内运作，从而达到“统一规划，共建共享”的效果。四、 我们的规划及营销概念原溪土地项目的打造：关键点在整体定位！落脚点在旅游景区！重点在房产酒店风格取向！统一规划：打造“现代新型蜀地庄园”体验式景区共建共享：做令人称羡的新时代新贵族蜀地庄园主（一）根据目标客户特性分析，赋予原溪项目新的整体包装概念和定位：“现代新型蜀地庄园”定位：打造“现代新型蜀地庄园”体验式景区说明：1、原溪项目“商业酒店+别墅+生态农业”的基本结构最吻合“庄园”的形态； 2、“庄园”吻合了目标客户理想田园的梦想，同时满足了目标客户“彰显财富/地位”的心理

　　4、，“庄园”不同于原始的田间地里，是原始农业的最高端形态； 3、“现代”“新型”“蜀地”的界定在于：依托成都打造“世界现代田园城市”的城市定位，以及成都作为“全国统筹城乡综合配套改革试验区”的特区定位和“中式庄园”的蜀地本土差异化特色，树立原溪项目“打造成都世界现代田园城市的真实样板”、“现代新农村建设的典范”以及“探索城乡统筹发展新试点”等形象，从战略高度上，赢得更高层政府及相关部门、机构的支持，帮助解决“土地整理、金融支持、财政扶持、税收减免以及相关建设方与合作方的资源整合”等系列问题，快速盘活项目； 4、“体验式景区”的定位，是让“蜀地庄园”不仅是少数人的“私家领地”，更是多数人羡慕参观的

　　5、景观，可以作为理想的体验式旅游目的地； 5、从商业运作来说，采取“高举高打”定位，有利于提升土地更高的附加值，利于招商和经营。（二） “蜀地庄园”定位下，未来商业酒店、别墅及CSA生态农庄的规划设想“蜀地庄园”规划方向：一） 房产、酒店等城市建筑部分：为了体现“蜀地”特性，可参照“刘氏庄园”、“芙蓉古城”、“川西民居”等风格，引进专业设计、策划团队系统进行打造。芙蓉古城项目侧重“以房产为中心，兼顾园林特色”；原溪项目可侧重“以乡村园林为中心，兼顾房产特色”。二） 乡村景观部分：芙蓉水乡庄园为了体现“蜀地”特性，可朝“芙蓉水乡庄园”方向打造；因为历来有“巴山蜀水”一说，“蜀水”即指古成都“多水”

　　6、；历史上早年成都本为“小桥流水贯穿全城”，现在保留的众多“二仙桥”“十二桥”“东风桥”等地名即为证。三）具体规划构思1、 蜀地庄园酒店： 即把未来商业酒店打造为特色鲜明的“蜀地庄园酒店”形态，酒店消费和营运完全推行“蜀地庄园”现代新型的低调奢华生活格调和社交格调；在那里真正体验地道的“蜀地”生活方式。2、 私家小庄园：即“房屋+土地”的整租模式，可以采取两种方式：一是以现有迁出的农家房屋为中心连片周边一土地整租出去（具体待定或根据客户需求而定），允许客户按照自己的设计和构想打造自己的“私家小庄园”（要符合蜀地庄园的整体定位）；二是由我公司设计修建成风格各异的特色私家小庄园，连同周边的一

　　7、土地，一起打包整租给目标客户。（建议按照第一种方式更省事省力！也更契合我们作为平台搭建方的定位。）3、 生态园区规划：（1）特色园区：定向招商项目。为了生态园区的整体景观效果，我们规划几个成片的特色园区，如“梦幻花海”、“蜀地果园”、“古蜀园林”；每一个特色园区内单独招租专门的对应承租方。如“梦幻花海”可以是成片的（情人谷）、向日葵园（欢乐园）等；蜀地果园可以是成片的葡萄园、橘子园等；（2）CSA生态园区：自营示范区项目。这个主要就是由我公司主导的主题性生态园区CSA项目，如托管菜园（目前试点）、生态钓鱼场等，这些生态园区的主题项目主要针对散户，以及让潜在目标客户参观体验之用，主要起示范

　　8、效果，不以赚钱为主要目的。（3）公共商业配套区：商业招商项目。主要指餐饮休闲会馆、农耕博物馆、儿童游乐园、原生态超市等，这些配套区的内容主要为客户在此生活休闲时提供服务，可作为商业性项目进行招商或自建。（4）个性园区：农用土地招商项目。这部分就为除了整体的“特色园区”、示范性的CSA生态园区以及配套必须的公共园区之外的土地，任由客户根据自己的需要，不管面积大小、不管土地使用内容的完全由客户自主的土地出租方式；有土地需求的目标客户利用土地的主要方式有：A、中小学校社会实践教育基地； B、大型知名餐馆的特色菜品原生态生产基地；C、特色经济农作物种植基地； D、特色生态食用动物养殖繁育基地；E、

　　9、特色园林、果脯、花卉培育基地； F、其他与农用相关的土地需求用地。（三） 如何体现“少数人的私家领地”和“大多数人的休闲景区”？1、 体现“蜀地庄园蜀家人”：凡是参与共建共享的会员，我们统称为“庄园主或园主”；我们根据其土地承租的大小分级，既有级别高低，又同为皇家庄园主人。2、 让会员发挥才智彰显个性：凡是会员承租的区域，允许会员自主的创造性的给自己的领地命名，给自己的小庄园命名。体现其私家领地我做主的价值。3、 提供会员之间相互建立社交关系的机会，凡租地的客户即以“蜀地庄园园主”的形式形成蜀家庄园的人脉关系网。并鼓励他们经常开展自主的交谊会，形成圈层效应，人脉圈是这部分会员比较看重的方面。4

　　10、、 把“蜀地庄园酒店”和“私家小庄园”作为庄园主私家独享领地，非园主不能入内，以彰显其尊贵性和私密性；其他的特色园区、公共园区以及个性园区等可作为旅游休闲体验景区对大众开放。（四）我们的主要盈利渠道1、商业酒店经营性收益 2、各种形态的土地出租收益 3、旅游开发收益4、园区管理与服务收益 5、基于整个庄园的其他商业性开发收益（五）项目营销推广思路1、“战略定位”赢得“战略支持”，站在“田园城市试点”的高度争取政府高层的支持，打开局面；2、从盈利模式讲，先聚人气，再深度全面挖掘“人流”商业价值，即人气是所有营销的基础；3、先有规划，再行土地项目招商，即所有招商工作都将在系统规划框架下进行；4

　　11、、先局部示范试点，再整体全面招商，先易后难。（六）涉及的各个园区的具体规划细节和土地划分另订。（七）具体的各种园区的出租价格以及营销配套资料另订。后续工作推进在总体思路进行汇报安排后进行。附件：1、田园城市的设想：1898年霍华德提出田园城市设想。霍华德设想的田园城市包括城市和乡村两个部分。城市四周为农业用地所围绕；城市居民经常就近得到新鲜农产品的供应；农产品有最近的市场,但市场不只限于当地。田园城市的居民生活于此,工作于此。所有的土地归全体居民集体所有，使用土地必须缴付租金。城市的收入全部来自租金；在土地上进行建设、聚居而获得的增值仍归集体所有。城市的规模必须加以限制，使每户居民都能极为方便

　　12、地接近乡村自然空间。霍华德对他的理想城市作了具体的规划。他建议田园城市占地为 6000英亩（1英亩=0.405公顷）。城市居中,占地1000英亩;四周的农业用地占5000英亩，除耕地、牧场、果园、森林外，还包括农业学院、疗养院等。农业用地是保留的绿带，永远不得改作他用。在这6000英亩土地上，居住32000人，其中30000人住在城市,2000人散居在乡间。2、芙蓉古城：2005年成都置信打造回归古成都特色建筑楼盘景区。芙蓉古城位于成都西郊青羊界，新成温公路成-温-郫生态城市带快速通道旁，交通便利，距市中心只有20多公里，与外环路文家立交桥相距仅1000米。项目远离都市喧嚣，独拥一处宁静，又享

　　13、有成-温-郫国家级生态农业保护带中的新鲜空气和生态环境。芙蓉古城以川西民居为主，同时融入江苏民居、云南民居、唐风建筑等中国传统建筑精髓而成，由四合院型的建筑群组成。芙蓉古城集川西民居之灵气、巴蜀文化之精华、古老成都之淳朴、江南园林之情趣于一身，是中国屈指可数的融居住、旅游、休闲度假、投资于一体的大型复合式旅游地产项目。 项目由川西民居宣华园、苏州民居沧浪园、云南民居拓东园、唐风民居玉溪园、独立宅院紫宸园五个组团构成，住宅均为二三层仿传统民居的四合院与独立宅院中欧体育官方app下载，建筑外观典雅美观，各种文化特色鲜明的建筑符号充分体现了中国传统建筑的神韵。在这里，老成都传统的饮食文化、童趣文化、天府街市文化、茶文化、水文化、民俗文化被演绎得淋漓尽致，而芙蓉古城也因此成为西部最大的生态园林式旅游、休闲度假、商务会展接待基地。3、成都城市定位：2009年，成都提出建设“世界现代田园城市”定位。2009年，成都确立城市新定位：建设“世界现代田园城市”，并提出了实现这一战略目标的“三步走”战略步骤，实现“城在园中”“园在城中”。在广大的农村地区将实现“人在园中”，二三圈层“城在园中”，中心城区是“园在城中”，把城市和农村两者的优点都高度地融合在一起，让广大城乡群众既享受高品质城市的生活，又同时享受惬意的田园风光；4、附图：原溪项目构想参考图

　　2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。

　　5. 装配图网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。

　　7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。