农产品营销方法与技巧

　　销售向导销售技巧农产品营销方法与技巧目前，农产品营销问题已成为影响农民增收的瓶颈。许多农民生产出来的农产品，卖不出去，或卖不上好价钱。2003年陕西白菜只卖几分钱一千克，2004年大荔西瓜滞销，2005年出现的倒奶事件，夸年的海南香蕉事件，足以说明销售问题的重要性。没有科学的销售方法，农产品就难以卖出去或难以卖一个好价钱，甚至优质也不能优价。一．农产品营销方法现状目前，农民所采用的农产品营销方法基本上有两种：一种是“ 守株待兔” ，就是农民将农产品收获以后放在家里，等着客商上门收购；另一种是“ 提篮小卖” ，就是农民走街串巷地销售农产品。据我们所知，目前...

　　销售向导销售技巧农产品营销方法与技巧目前，农产品营销问题已成为影响农民增收的瓶颈。许多农民生产出来的农产品，卖不出去，或卖不上好价钱。2003年陕西白菜只卖几分钱一千克，2004年大荔西瓜滞销，2005年出现的倒奶事件，夸年的海南香蕉事件，足以说明销售问题的重要性。没有科学的销售方法，农产品就难以卖出去或难以卖一个好价钱，甚至优质也不能优价。一．农产品营销方法现状目前，农民所采用的农产品营销方法基本上有两种：一种是“ 守株待兔” ，就是农民将农产品收获以后放在家里，等着客商上门收购；另一种是“ 提篮小卖” ，就是农民走街串巷地销售农产品。据我们所知，目前农产品营销的方法至少有一千多种。很多大学都专门设有市场营销专幢。市场营销已成为一门体系化的科学。而农民对诸多的科学方法基本上都不了解，更谈不上掌握和运用。落后的营销方法严重制约了农产品的销售和农民增收。二、农产品营销的方法农产品营销的方法有上千种之王征兵多，这里只能介绍其中几种，供大家参考使用。l 对比法．就是将不同质量的农产品放在一起，用不同的价格进行销售，以满足不同收人水平的消费者，并实现优质优价。2004年杨凌某公司用对比法将自己生产的鲜桃在西安超市以每干克20元的价格销售一空，获得了较好的经济效益。2网络信息法．通过在网上搜集和发布信息，销售农产品。陕西一农民通过在网上获得的信息，向越南、泰国、饿罗斯销售秦冠苹果7600吨。河南一公司通过在网l -．发布信息，一年售出苹果I．7万吨。o价格法：通过制定合理的价格促进农产品销售。通过结合市场，价格过高，应降价销售；价格过低，应提高价格销售。4．品尝法：通过让消费者品尝认可，将农产品卖出去。三，农产品销售技巧销售技巧指祖：产品销售中灵活运用销售方法，将营销科学变为营销艺术，创新性更加突出。F面举几个例子。1转变用途通过#变农产品用途达到促销的目的。某市郊农民种丁1800多平方米秦冠苹果，每千克只能卖0．6元左右，每667平方米地收入一千多元。后来转变用途，将果树苗租给城里的中小学生，将果园变为学生r解生物、熟悉生物、参与劳动的场所，亩收入超世1万元。2创造需求：某新的农产品本来没有需求，通过引导，创造出该农产品的需求。上世 ．690年代初，中围人很少买玫瑰花，通过引导，中国人学会了过情人节，习惯了送坡瑰花，从而拉动了玫瑰花的销售。5富售于乐：在体闲娱乐中将农产品卖给销售者。陕西一果农通过让消费者在果同里闩采自吃，不仪将水果卖出去了中欧体育官方网站，而且收入增加rl 倍。北京一农民让消费者从种到收的各环节均可参与，然后再吃自己生产的农产品，收入增加九0倍。4，, i I导消费者：通过引导消费者的消费方式，将农产品卖个好价钱。杨凌一农业公_J 通过将蔬菜装箱，并引导消费者形成一种新的概念“ 送礼送蔬菜” ，结果，蔬菜不仅卖出去了，而价格是原来的5、6倍，甚至10倍。农产品的营销方法与技巧非常之多，非1篇文章所能涌概，我们日能列举出其中的几种方法和几个案例，以便引起大家对农产品营销的重视，并期望能举一返三。( 摘编自《农竹论坛》)39躁0 3一班民廿卜oo 万方数据